德商精神:德行天下,和成商道

来源:常德日报 时间:2015-03-28 作者:胡稳 朱长顺

 
德山古韵
 
无论何时何地,人的行为都需要精神的引领。在商业领域同样如此,正所谓:“商道即人道”。具有独特商业精神与品格的商人、商家,往往能在更加广泛和久远的时空中受到人们的青睐,使其事业更具生命力。基于这样的认识,此次德商大会的意义,除了可促成财富的集合与优化配置,很大程度上也能加强人们对德商精神的认同。
德商,常德商人,有道德的常德商人——这一概念,本身就包含了德商的精神特征。有人将其总结为:德行天下,和成商道。这一精神特征有何来由?有何内涵?“德商精神是对常德精神和儒商精神的继承和发展。”湖南文理学院教授、著名历史文化研究专家韩隆福一语道出了德商精神的渊源。
“常德”意为“常怀善德”,而“善德”就是常德古贤善卷“道济天下而于世无取”的清高品德。自古就是善德之地的常德,其善德之风自然影响到了商业层面。建于清康熙五十四年(1715)的北京常德会馆,其楹联中“孜孜效吾善卷”一语,就充分地说明了后世常德商人对于善德精神的秉承。
古代常德商人秉承善卷精神的具体行动就是财自道生,利缘义取,盈则不忘乡里,富则惠及一方。诸如修桥铺路、捐建学堂、扶困恤贫和赈济灾年的慈善事例在地方志书的《义行》篇中记载颇丰。最为典型的有:曾被明代英宗旌表并敕建“书楼”的胥本初。天顺元年(1457),常德遭遇大旱,胥捐谷万石(每石为一百市斤),救人无数。还有,被常德知府题匾为“惠济”的陈仲钧。丰年则出谷倡立义仓,荒年则赈济一方灾民;见神鼎门外江岸失修,陈又捐资砌石以加固,并在城郊附近建石桥大小凡五处。还有,被清代巡抚、学政合疏题请嘉庆皇帝赐匾“乐善好施”的黎家丞。不仅贷资贸易全州,而且还捐修捐助汉寿龙池书院、育婴堂及工作人员的薪水和求学者的费用,并捐助义渡三处,累计费用达数千金。还有,被嘉庆皇帝御赐“八品顶戴”的夏昭春。有家贫欲卖妇女者,夏即解囊相助;同里发生火灾,夏即捐资赈恤;至于修桥铺路,更是屡有所为。还有不求闻达的程惟忠。出资捐建捐造桃源紫滂石桥及渡船。岁荒,则设粥以待饥民;遇嫁娶而家贫者,则解囊成人之美。六十寿诞的那天,竟取千金贷卷付之一炬。这些足以代表常德商界之德行的历史人物,其义薄云天的善举,与善卷“道济天下”的精神是一脉相承的。
从在德山发掘出来的春秋战国楚墓群中出土的大量天秤、砝码、货币、印章以及竹简等文物来看,常德的商业早在楚文化时期就已经非常发达与兴盛了。作为当时“荆楚之僻隅”的常德,何以会商业兴盛的呢?记者以为,这与善德之地的信义影响力是分不开的。
今天的常德商人在秉承善德精神方面有了更加丰富的表现:爱国爱乡、诚实守信的优良品德;求利重义、扶贫帮困的高尚情操;团结协作、同甘共苦的和谐精神;敢为人先、不断进取的创新意识;不畏艰辛、吃苦耐劳的实干作风……
“德商首先应该是一个成功的商人,拼搏进取,力求上进;其次要视野开阔,不断创新,了解社会潮流,有丰富健康的内心世界,有较高层次的精神追求;同时,要忠诚信义,有强烈的社会责任感,以一颗感恩之心回报社会,关爱弱势群体,追求‘德行天下’的境界。”常德市金桥糖酒公司总经理李建春投笔从商多年,对德商精神内涵的认识颇有见地。
而在常经商的一位东北商人,总结出了他眼里常德商人的特点:吸纳能力强,对先进的东西学习得快,工作大胆务实,绝不因循守旧。
在众多业内人士口中,“忠诚、信义,知性、回报”是新时期德商精神的内核。在“无商不奸”的世俗印象之外,常德商人重情重义重责任,不以财富论英雄,成为了商界中最为独特的族群。而正是这种不惟利是图的“文人气”,让常德商人总是能够得到合作伙伴、消费者的信任,其事业发展也最有潜力。因此,弘扬德商精神有着重要的现实意义。
韩隆福认为,近些年,常德经济社会得到了长足发展,涌现出了一大批知名企业家、商人,在这个时候倡导德商精神,将使常德经济社会在务实中良性发展。因为经商是最易打破区域界限,最易将本土人文精神传播开的职业。秉承善德精神,诚信经营,以德行商;重义轻利,以商扬德,扩大本土人文精神在整个商界的影响力、教化力和凝聚力,为常德一方的经济增长,为全面建成小康社会而极尽努力。这,就是德商的时代使命。
知性
宋冠毅:为武陵酒复兴提速

如今,武陵“三酱”已成为常德人宴席上的必备佳酿。这种获得过全国金奖,与茅台、郎酒一起并称“茅武郎”的名酒,曾因体制等原因淡出人们的视线。直到宋冠毅的出现,武陵“三酱”横空出世,武陵酒才返回高档白酒市场,并加速复兴。

宋冠毅1993年毕业于湖南大学,先后为五粮液、王朝、扳倒井等12家酒业公司进行了品牌塑造与营销推广,以“关键点营销作业法”快速激活休克品牌闻名业界。2005年,泸州老窖邀请宋冠毅为刚刚收入旗下的武陵酒服务,他顿时萌生一个念头:何不趁此机会与泸州老窖合作,做大做强武陵酒?接着,他前往四川、贵州、山东等白酒强省,进行了为期7个月的调研。在此期间,让武陵酒回归“中国名酒”行列的决心就此坚定下来。2007年,他将自己在深圳的公司交由他人打理,自己毅然回到常德,就任湖南武陵酒有限公司总经理,全心全意重塑武陵酒品牌。

10余年的酒类营销管理咨询工作经验,半年多的认真思考,让宋冠毅对重塑武陵酒品牌成竹在胸。2007年9月,武陵酒业举办了盛大的“幽雅风尚 武陵酱香起航庆典”,以军衔等级谐音分别冠以少酱、中酱和上酱之称的三款新产品正式上市,产品价格横跨300元-400元、600元-700元和2300元-2400元三个区间。宋冠毅告诉记者,之所以如此定位,一方面是产品文化含义上的;另一方面,如果说茅台是酱香型白酒的“元帅”,那么我们就想将武陵酒打造成酱香型白酒中的“将军”。

“快要倒闭的破厂,搞高档产品,真是找死。”上市之初,许多人并不看好武陵“三酱”的命运。可是,恒久的品质,全新的理念,使武陵酒“中国酱香白酒新方向”的形象日益凸显。2008年,武陵酒在湖南本土市场实现了近6000万元的销售额,在常德高端白酒市场中占据30%以上的份额,在长沙市场也进入了160余家大型的名烟名酒店,从零开始全新运作的武陵酒品牌首战告捷。至2009年9月,企业建立起以酱香武陵酒为主体,以浓香型“洞庭春色”和兼香型“芙蓉国色”为两翼的品牌发展战略,武陵酒复兴之路逐渐加速。

2011年5月,武陵酒荣获“中国驰名商标”,当年销售收入近3亿元。2012年,千亩万吨武陵酱酒生态园一期工程在常德经济技术开发区动工。不久,一个年产值30亿元,兼顾酿造与酒文化展示的“两型”园区将展现在人们面前,成为武陵酒复兴的完美标志。

创新

高毅:常思汝益 德善吾丰

从2001年第一家门店开创“平价药品超市”之先河,发展到遍布中南、华东六省市近600家门店,成长为全国药品零售行业综合实力靠前的知名企业。10多年来,益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅创造了业界一个又一个奇迹,推动药品零售行业改革发展的同时,惠及亿万百姓。

高毅大学毕业后进入鼎城药材公司工作。1999年,鼎城公司体制改革,高毅兄弟俩以集体承包的名义包下了公司下属的武陵药材分公司。秉承“只有给百姓利益,百姓才会给你利益”的经营理念,改变过去“高毛利低周转”为“低毛利高周转”的现款交易模式,高毅将行业毛利率从30%一下子降到了8%,之后又降到6%,销售额从1000万迅速飙升至2亿。2002年,高毅成功收购鼎城药材公司,组建湖南德源医药有限公司,创造了常德医药界“子并母”的佳话。

在成功经营医药批发企业后,高毅发现,虽然药品批发价格大幅下调了,但零售价格依然居高不下,老百姓仍然饱受高价药困扰。2001年初,高毅去深圳考察,善于观察的他被一名消费者提篮子选药品的情景所启发,“开架自选,平价销售”这一药品零售模式在他心头逐步形成。回到常德,他立刻投入到以全新模式打造的益丰大药房的筹备中。2001年6月,益丰大药房第一家门店——常德滨湖店隆重开业,开架自选的方式,全面下调45%的药品价格,像一枚重磅炸弹在市场上炸开花,老百姓奔走相告:到益丰买药,打的也划算。一时间,生意火爆到连他自己都吓一跳的地步。但是,由于打破了行业潜规则,损害了同行利益,巨大的压力也随之而来。供应商要求下货,政府个别部门接二连三的检查,甚至高毅兄弟俩的人身安全也受到了威胁,曾一天接到过三个恐吓电话。然而,“只要符合老百姓利益的事,终究会得到社会认可”。凭借这样的信念,外柔内刚的高毅战胜了阻碍,“开架自选,平价销售”的药品零售模式在全国各地生根发芽。

近几年,当“益丰模式”被众多企业复制后,高毅又开始了新的探索。他从改变供应链利益分配着手,创立了全新的“三得利”模式。从2003年起就尝试说服厂商,把巨额的广告、宣传等营销费用省下来让利给顾客,实现顾客、厂商、益丰三方共赢。同时,益丰利用自身强大的销售网络开展多元经营。创办“尚微”、“益好”等便利店,方便消费者在购药的同时购买化妆品、护理品和日用品。

“常思汝益,德善吾丰。”时时处处首先考虑他人利益的高毅和他的益丰大药房,已连续多年保持每三天开一家新店的高速发展,目前正在积极准备上市。

责任

李开喜:“国人”代表为国人

全国劳动模范、“五一劳动奖章获得者”、全国人大代表、新中国60位“改革之星”之一……说起重庆啤酒国人有限责任公司总经理李开喜,常德人可能没有几个不知道的。作为企业家,他的企业已累计为国家纳税9亿元,向工人发放了3亿元工资,几十年间为地方经济建设做出了巨大贡献。作为人大代表,他也一直尽心履责,为常德社会发展、民生幸福积极奔走着。

在担任全国人大代表的10年间,李开喜先后领衔向全国人大常委会提出了《关于修改道路交通安全法相关条款》等11项议案,还提出了《关于请求国家税务局对湖南中部六省部分县(市、区)继续比照实施西部大开发有关政策的建议》等40项建议。

李开喜提出的“新三农”问题,表示应将农民工纳入国家社会保障体系,从法律上保证农民工的医疗、养老、失业、工伤等社会保障权益。他还建议将国务院颁布的《失业保障条例》及早通过全国人大立法为《失业保障法》,从根本上解决失业问题。他从实现我党执政理念、巩固我党执政地位和提高公民现实生活质量需要考虑,建议将《居民身份证法》修订为《公民证法》,以与国际接轨。为我们所熟知的“修改婚姻法,扩大离婚损害赔偿范围”,也是李开喜的主张。在十一届全国人大五次会议上,他提出的议案认为,可确立离婚补偿制度,把离婚补偿制度和离婚损害赔偿制度结合起来,共同构建于我国婚姻家庭法律体系中,二者相互补充。这些议案和建议引起各界高度关注,很多都得以实施。

最令李开喜感到自豪的是对城头山遗址的保护。他先后于2003年、2005年、2008年、2010年、2011年,五次就澧阳平原遗址群保护、城头山遗址保护与开发问题提出建议。在他的努力下,城头山遗址保护得到了有关部门的高度重视。2011年,国家文物局局长单霁翔积极回应,表示应合理做好城头山遗址保护、开发工作,在保护的前提下合理利用。随即,省委、省政府对澧阳平原遗址群的保护引起重视,投入大量人力、物力对遗址群分门别类进行勘查,制订出保护规划,启动了部分基础设施建设。目前,各级政府投入的保护经费达到2亿元以上。